赵琪华：继续改写创业记录
“每个小孩子都会需要一个数码平台”
10月9日，在上海天山路的慧谷科技园，聊起自己正在创业的公司，赵琪华自信满满，显出了一份“资深创业者”的从容。
这个1984年赴美留学的老“海龟”，通过在AT&T的3年工作，把自己打造成了一个“完全是围着市场转”的管理者。而在1989年回国至今，他已经成功制造并卖出了3家公司。如今，他把新生意瞄准了儿童市场。
摆在赵琪华面前的这个卡通造型的手机，看起来并无特别之处，但这却将是他打造第4家成功公司的基础——赵琪华希望用它来撬动一个6000万人的移动定位手机市场。
“每个小孩子都会需要一个数码平台，这是不可抗拒的潮流”，但“你又不能把成人的手机交给他，因为那里面会有很多负面的东西”。“从这一点出发，市场就很清楚了。”
在赵琪华的构想中，这是一个“为孩子创造的”、“可控的”数码平台——孩子可以通过手机报告自己的位置，获得授权的人可以查询孩子的位置；手机的呼出、呼入以及游戏功能由父母设定；同时，手机也是学校和家庭沟通的平台。
实际上，这是“儿童手机”和“移动定位技术”的一个结合体。不过，二者都算不上什么新概念。早在2004年10月，东信手机就推出了专为儿童设计的手机，而美国高通的卫星定位设备一直是全球最领先的个人移动定位技术。相比二者，无论在时机还是在技术上，赵琪华的公司都没有优势。
“在技术和市场之中，我更看重的是市场。技术只是一个手段，要服务于市场。要看准市场是有这个需求的，还要考虑用户能不能承受你的东西。”在技术的夹缝之中，赵琪华为自己的公司找到了市场上的机会。
“我们的定位技术是根据三个手机基站收到的信号强弱，来算出一个定位。因为用的是手机基站，而不是用偏差卫星，虽然精度稍差，但相当平民化，成本更低，更容易普及，不像高通的技术，一定要用CDMA手机。”
“我们做的是一个产业链，从硬件设计到运营商的移动网络，到地图内容提供商，一直到最后的SP和渠道”，“每一个方面都有参与，我们在掌控全局”。
长江商学院院长项兵说，真正的竞争是链条和链条的竞争。面对竞争，赵琪华的策略是，整合整个产业链与之对抗，“我们把价值链串起来，竞争者就不能简单地跟进——有些人会做手机，但不会做设计；有的人会做设计，但不能提供内容”。
而对大多数目标消费者并不需要的“高端设备”，则主动删减，降低成本，以满足对低价的要求，“每个人都用得起，这是很关键的”。这恰恰契合了《蓝海战略》中最为重要的一点：只有根据买方的需求重构价值元素，才能以开创新的市场空间。
“我撒手都是在他会走路的时候”
而赵琪华显然更愿意忠实于他的商业嗅觉，而不是到教